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我的朋友为什么买轩逸

2019-11-09 19:54:57 | 来源: 角色扮演

五一回老家,看到一小伙伴驾驶着全新轩逸,心中好奇,便聊起买车感受。

我的朋友为什么买轩逸

小伙伴一开始考虑买SUV,毕竟男人都有SUV情怀。限于预算不高,当时朋友关注最多的就是比亚迪的S6,车身大、价格低,心想钱存够了,非他莫属。

半年之后,朋友渐渐觉得S6越来越不耐看,感觉这车除了大,就是丑,当然也可能因为朋友今年经济较往年改善不少,预算一下子多了,要求自然更高。在看了传奇GS4、哈佛H6、吉利博越等国产品牌后,朋友决定抛弃国产车,开始考虑合资品牌。

合资品牌中,朋友最先关注本田的缤智、XRV,但朋友觉得本田的上述两款车是紧凑型SUV,有点小气,不太适合朋友的身高,而且同价位来说SUV价格高于三厢车。于是朋友开始关注几款主流的合资家用轿车,如卡罗拉、朗逸、速腾、全新宝来等,当然还有新轩逸。

我的朋友为什么买轩逸

朋友在选车时,看中哪款车,都会去车展或4S店里看实车,试乘试驾。经过几个月的辗转反复,朋友决定选择新轩逸,原因如下:

1. 卡罗拉:在还没有1.6以下购置税减半的时候,朋友所在县城卡罗拉都优惠1.6W了,可购置税减半了,卡罗拉只优惠1W,而且没有搭载ESp。朋友说,幸亏只优惠1W让他没有入手,而是等到了新轩逸上市。

我的朋友为什么买轩逸

2. 朗逸:在关注卡罗拉同时也看关注大众的朗逸,朋友试驾过,觉得各方面都能接受,就是价格高居不下,心想还不如加一点点钱换速腾。

3. 速腾:放弃朗逸时候,同时在汽车之家关注了速腾。指导价格13.88W,到店里问却要14.68W,优惠1.8W,而且购买时需要加装饰,大概算下来,1.6的手动舒适版,落地价格大约15.1W元,说实话,如果轩逸上市慢一点,估计贷款买了这款车。

4. 全新宝来:轩逸要上市时,全新宝来也即将上市,朋友便去看了全新宝来,觉得外面犀利,内饰塑料感太强,直接放弃了这个选择。

5. 全新轩逸:选择他的原因主要还是它的外观比较耐看,内饰同级别的合资车中应该是比较优秀的,前脸家族更加有动感,还有智享版LED近光灯以及日行灯、倒车影像、智能互联,不需要在自己安装导航,同时还有移动大沙发、大空间、耗油等各方面都符合朋友的需求。最主要的,价格也很美丽。

听完朋友的分享,作为一个研发工程师,我深刻感受到向朋友这样的客户,对于产品本身来说,非常看重用车感受,无论别人吹得天花乱坠,他们都会亲自去体验,与自己心仪的车亲密接触。因而在开发过程中,时刻要关注客户容易感知的地方,比如外观、内饰,这些都是客户直接接触到的方面,一定要确保满足目标客户的需求。产品好不好,客户说了算。这也提醒我,不能闭门造车,要不断走出去,与目标客户亲密接触,深刻了解他们的感受,才能真正开发车高销量的神车。

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